値引きが横行するカラクリ?|世界一ずる賢い価格戦略

値下げや値引きが決まるのはどんな時なんでしょうか

普通に考えると、お客さんから言われて仕方なく値下げをしなければならなかった!とか、他店と価格比較で負けているから勝つために値引きした!とかあると思います。

どうも、値下げや値引きをするための、立派な理由があるようです。


しかし、その時の値引き額や割引額を決めているのは、お客でも競合店でもなく、値下げ中毒にはまっている社員によるものだったんです。

値下げ中毒社員は、頼んでもいないのに勝手に値引きしてくれます。さらに、値下げすれば客は喜ぶと勝手に思っています。

結局のところ、勝手に値引きする社員が利益を食い潰しているのが現状なんです。


「あなたの会社から値下げ中毒を根絶する方法」
「利益と価格戦略を守る一番手っ取り早い方法」
「値下げ根絶のために残された最後の選択肢 」
が「Chapter20」の「値下げ中毒社員に気をつけろ!」に書かれています。

どうやら、会社の利益を守れるのは経営者一人だけだそうです。

販売の第一線を任されているマネージャークラスの方、さらに、管理職となる部長、課長クラスの方も、ちょっと気を緩めると値下げ中毒に感染しているかもしれません。


世界一ずる賢い価格戦略


口コミ&感想では・・・
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●ただ安くすればいいのでなく、適切な価格をつける事の大事さがよくわかる本でした。ケネディ節と言えば良いのだろうか…言い回しが、独特で個人的には面白い
●今まではどうしても製作原価を元に見積金額を提出していたが、顧客にとっての価値ある価格になっていなかった事が非常によくわかった。顧客にとっての価値を超える価格は意味がない。
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